作為中國經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，中小企業(yè)在數(shù)量上占到全國的95%以上。面對日趨激烈的競爭，眾多中小企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向，經(jīng)營困難，難以在復雜的市場環(huán)境勝出。

7月16 日上午，《新華網(wǎng)專訪》專訪先行戰(zhàn)略營銷高級合伙人高瑞軍、王力緯，從先行專業(yè)戰(zhàn)略營銷方法出發(fā)并結合多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，與全國中小企業(yè)家分享企業(yè)成長之道。

《新華網(wǎng)專訪》作為新華網(wǎng)的名牌欄目，是中國互聯(lián)網(wǎng)最具公信力的品牌之一，囊括社會熱點、解讀國內(nèi)政經(jīng)要聞，密切關注經(jīng)濟環(huán)境變化和企業(yè)發(fā)展脈絡。此次，《新華網(wǎng)專訪》聚焦中小企業(yè)發(fā)展，邀請高瑞軍和王力緯做客訪談，就是希望借助自身的傳播力量，讓更多被實踐佐證的營銷方法應用到企業(yè)的發(fā)展當中。

價值交換-中小企業(yè)倍速成長

“產(chǎn)品交到顧客手中，才是一次完整的價值交換”

高瑞軍談到，中小企業(yè)的經(jīng)營分為三個部分：產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營。產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的基礎與價值體現(xiàn)的載體，只有找到產(chǎn)品的真正價值，以價值呈現(xiàn)的方式將產(chǎn)品表現(xiàn)出來，包含品牌名、廣告語、包裝、品牌故事等，最終讓消費者看得見、摸得著，從而完成價值交換。

企業(yè)完成產(chǎn)品打造后，依賴自身的資源難以高效匹配，往往是投入成本巨大，收效甚微。先行憑借25年為中小企業(yè)服務的積淀，無論在資源的整合利用還是匹配篩選都能夠滿足中小企業(yè)迫切的需要，不需要增加各項成本的判斷和選擇。先行已成立原點基金和淇洋基金，為中小企業(yè)解決發(fā)展初期的資金不足問題，先后為數(shù)10家企業(yè)提供資金支持。同時，基于自身的客戶優(yōu)勢，先行通過火驗產(chǎn)品分發(fā)平臺，向中小企業(yè)提供零成本產(chǎn)品“體驗”渠道，幫助企業(yè)建立和拓展銷售渠道體系。

在談到先行未來如何秉持為中小企業(yè)的服務精神時，高瑞軍說到兩個字：開放。

當下經(jīng)濟環(huán)境形勢險峻，中小企業(yè)需要一套完整的方法論去指導自己。先行戰(zhàn)略營銷依靠自身過硬的專業(yè)實力和經(jīng)驗總結，形成真正適合中小企業(yè)應用的“模板”。未來，先行將把這套專業(yè)的工作方法以書籍、影像、圖片、公開課的方式，讓所有有志于企業(yè)發(fā)展的中小企業(yè)家都能夠掌握應用。

差異化價值-規(guī)避競爭茁壯成長

“中小企業(yè)資源不足，能力不足，我們提倡以差異化的方式去做企業(yè)”

王力緯主張企業(yè)應該找到自身的差異化價值，與其他同一品類的品牌形成錯位，這意味著企業(yè)各自追求的利益將從開始就不相同，既然企業(yè)追求的利益不同就沒必要再競爭和爭搶，從而可以通過主動地規(guī)避競爭獲取快速成長的空間。所以，中小企業(yè)獲取倍速成長的經(jīng)營成果，最優(yōu)先級的任務就是創(chuàng)造差異化價值以回避不必要的競爭，最重要的經(jīng)營就是聚焦差異化發(fā)展以獲取不受競爭干擾的成果。

毋庸置疑，企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客（德魯克語），但當企業(yè)面向的顧客群與其他企業(yè)相似時，就必然發(fā)生市場中常見的價格戰(zhàn)，也必然有企業(yè)要面臨“不適者淘汰”的命運。差異化的本質(zhì)，就是說既然兩個生態(tài)習性相近的物種不能同時占據(jù)相同的生態(tài)位，那么，物種間就應該保證創(chuàng)造出互相的不同才能共存。商業(yè)中的企業(yè)、品牌也是這個道理。

因此，王力緯最后總結說，企業(yè)應當為自己的客戶群體，創(chuàng)造出獨屬于自己的差異化價值，并聚焦差異化發(fā)展路徑，放棄掉不利于差異化發(fā)展方向的業(yè)務內(nèi)容，從而實現(xiàn)放大企業(yè)差異化優(yōu)勢的任務。

訪談視頻內(nèi)容將在近期與全國中小企業(yè)家分享，敬請關注。未來，先行戰(zhàn)略營銷也將繼續(xù)以“讓天下沒有難做的企業(yè)”為愿景，傳承先行25年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和戰(zhàn)略營銷方法，為企業(yè)提供力所能及的資源幫助，讓真正渴望壯大的中小企業(yè)少走彎路，找到適合自己發(fā)展的軌跡和方向，在激烈的市場競爭中闖出一條康莊大道。